省供銷合作社聯(lián)合社發(fā)揮全國供銷“一張網(wǎng)”優(yōu)勢，采取“甘肅基地+東部市場”的銷售思路，緊盯京津冀、長三角、粵港澳等地區(qū)市場，開展產(chǎn)銷對接活動，助推“隴貨出甘”，創(chuàng)下農(nóng)產(chǎn)品銷售306億元的好成績。

　　給隴特產(chǎn)品覓“婆家”

　　如何給隴特產(chǎn)品找個“好婆家”，讓“甘味”農(nóng)產(chǎn)品走出省門，進駐南方沿海城市，打開省外銷路？

　　走出去，市場寬。去年12月30日，省供銷聯(lián)社召開外出學習考察產(chǎn)銷對接交流研討會，6位社領(lǐng)導(dǎo)通報了帶隊赴北京、重慶、廣州、南寧、南京等市及海南省開展產(chǎn)銷對接情況。大家一致表示，隴特產(chǎn)品走出去，必先給產(chǎn)品覓“婆家”。

　　今年1月7日，省供銷合作社聯(lián)合社黨委書記、理事會主任李書敏帶隊赴江蘇省供銷社考察學習，對接洽談在江蘇省農(nóng)副產(chǎn)品展示展銷中心開設(shè)甘肅農(nóng)產(chǎn)品展示展銷館事宜。

　　3月25日，甘肅農(nóng)特產(chǎn)品展銷中心(南京)在江蘇省南京市順利啟動運營。一個又一個“甘味”農(nóng)產(chǎn)品在南京“安營扎寨”見“公婆”，開辟了隴貨進蘇的營銷展示窗口。省供銷聯(lián)社專門精選的600多種優(yōu)質(zhì)特色“甘味”農(nóng)產(chǎn)品，不但受到南京市民的青睞，還提升了“甘味”品牌的知名度。

　　這是省供銷聯(lián)社今年為“隴貨出甘”啟動的第一個農(nóng)特產(chǎn)品展銷中心。用“厚道甘肅、地道甘味”的“土味情話”鋪展出鄉(xiāng)村振興美麗畫卷，開啟蘇甘攜手發(fā)展新篇章。

　　“借助江蘇廣闊的城鄉(xiāng)多元市場，大力推動‘甘味’特色農(nóng)產(chǎn)品進駐江浙，輻射東南，為甘肅農(nóng)產(chǎn)品提檔升級和農(nóng)民增產(chǎn)增收注入豐沛源泉。”省供銷合作社聯(lián)合社流通處負責人說。

　　江蘇省10家采購企業(yè)分別與省供銷社和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)簽訂了農(nóng)產(chǎn)品采購協(xié)議。實踐證明，“甘味”農(nóng)特產(chǎn)品品質(zhì)不差，但好產(chǎn)品還需要好平臺推介。

　　省供銷聯(lián)社將充分發(fā)揮長三角地區(qū)消費能力強、市場空間大的特點，繼續(xù)推進“甘肅基地+東部市場”模式，推動“隴貨出甘”，做大特色產(chǎn)業(yè)。

　　據(jù)了解，今年下半年，省供銷聯(lián)社將組織省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)赴煙臺、上海、深圳等地參加各類農(nóng)產(chǎn)品交易會，加大推介營銷我省農(nóng)特產(chǎn)品力度，推動“甘味”產(chǎn)品對接齊魯大地，走進長三角地區(qū)、大灣區(qū)，并探索走向東亞地區(qū)國際市場。

　　“隴貨出甘”銷售306億元

　　去年，省供銷聯(lián)社發(fā)揮全國供銷“一張網(wǎng)”優(yōu)勢，通過“請進來，走出去”推介模式，為“甘味”產(chǎn)品搭建營銷平臺，開展產(chǎn)銷對接活動，拓展外銷渠道，打開了“甘味”產(chǎn)品進駐東南沿海的銷售渠道。

　　省供銷聯(lián)社流通處負責人介紹，先后分5批次組織供銷系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)及農(nóng)民專業(yè)合作社在北京、南寧、南京、廣州、重慶、海南舉辦了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接會、展示展銷會。

　　在對外產(chǎn)銷對接活動中，不拘一格，既有在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場銷售一線與經(jīng)銷大戶點對點的推介活動，又有搭建專館的定點展示展銷。同時，還采用線上線下融合模式，在展會現(xiàn)場開設(shè)線上直播，參展企業(yè)代表化身帶貨主播，宣傳推薦“甘味”產(chǎn)品。

　　僅在開展的5批次大型活動現(xiàn)場，銷售農(nóng)產(chǎn)品就達1188萬元，簽約金額達1.8億元。

　　省供銷聯(lián)社靠對接活動推動“隴貨出甘”，推介“甘味”農(nóng)產(chǎn)品品牌，提升“甘味”農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度、美譽度。一批“小而特”“小而精”“小而美”的地方性特色品種受到南方市民的喜愛。既有像蘭州百合、苦水玫瑰、天祝白牦牛、隴南油橄欖等人無我有的“獨一份”農(nóng)產(chǎn)品，也有岷縣當歸、渭源文縣黨參、隴西武都紅(黃)芪等食藥同源道地中藥材和定西馬鈴薯、武都花椒等人優(yōu)我特的“特別特”農(nóng)產(chǎn)品；既有像蘋果、牛羊肉等人有我優(yōu)的“好中優(yōu)”農(nóng)產(chǎn)品，又有像菜花、娃娃菜等高原夏菜錯季上市的“錯峰頭”農(nóng)產(chǎn)品。供銷系統(tǒng)實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額306億元，同比增長18.4%。

　　做好“地道甘味”產(chǎn)銷對接

　　4月9日，省供銷聯(lián)社組織12個市州的38家企業(yè)，攜341種“地道甘味”產(chǎn)品亮相羊城，參加2021廣州國際農(nóng)產(chǎn)品博覽會，打開我省面向華南市場推介農(nóng)特產(chǎn)品窗口，提高“甘味”產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度。

　　在博覽會十個展區(qū)，集中展示我省最具代表性的蘋果、中藥材、牛羊肉、花椒、食用菌、蜂蜜、食用油、小雜糧等特色鮮明、品種豐富的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。來自天水、定西、酒泉、武威等市的11家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)與廣東地區(qū)的15家采購企業(yè)簽訂農(nóng)產(chǎn)品購銷合同，總金額達1.18億元。

　　眼下，省供銷聯(lián)社正緊鑼密鼓地準備組織全省供銷系統(tǒng)特色農(nóng)產(chǎn)品參加第二十七屆蘭洽會。計劃在蘭洽會展區(qū)中搭建甘肅供銷展區(qū)，召開“甘味”農(nóng)產(chǎn)品供銷洽談會。

　　另外，省供銷聯(lián)社將組織東西部協(xié)作“津企隴上行”活動中已簽訂意向協(xié)議的20余家企業(yè)回訪天津，考察學習，督促落實協(xié)議；組織市縣供銷社、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社負責人赴江蘇省農(nóng)副產(chǎn)品展示展銷中心專業(yè)培訓機構(gòu)，圍繞新型產(chǎn)銷對接經(jīng)營策略、農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造與價值鏈提升、農(nóng)產(chǎn)品直播推介等開展營銷能力提升培訓。

　　近年來，省供銷聯(lián)社與天津、青島、福州、廈門等市供銷社開展多種形式的產(chǎn)銷對接。其中，在天津設(shè)立專柜18個，200多種農(nóng)產(chǎn)品上架銷售。牽頭運營“扶貧832平臺”，推薦815家供應(yīng)商的3149種產(chǎn)品上網(wǎng)銷售，全省58個國家級貧困縣主要農(nóng)產(chǎn)品通過平臺推向了全國，增加了農(nóng)民收入，壯大了特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　(文章來源：中國甘肅網(wǎng))