你看，這一大片金銀花已經(jīng)長了3年左右，現(xiàn)已進(jìn)入盛花期，地里大概有75000株金銀花苗。”5月20日上午，在平陰縣安城鎮(zhèn)小官村富興農(nóng)業(yè)合作社里，大片綠油油的金銀花開得很是熱烈，這也讓安城鎮(zhèn)小官村黨支部書記、村主任劉萬平忙個不停：“目前正好處于采摘季，昨天一天我們就摘了150多公斤。”整個采摘季過去后，全村可獲得收入40萬元，其中10萬元將歸村集體所有。歸功于村黨支部的持續(xù)引領(lǐng)、示范，金銀花產(chǎn)業(yè)在小官村從無到有并日益壯大，也讓小官村獲得了真金白銀的實在收益。

　　找到托底收購商

　　村民吃下“定心丸”

　　“2019年前，我們村只種小麥和玉米，一畝地每年的收益才500元左右”，指揮工人們收購金銀花的間隙，749名村民的帶頭人劉萬平回憶起了以前的情形。2019年下半年，劉萬平想為村民趟出一條產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路子。“我們鎮(zhèn)上有一個村，之前一直種金銀花，由于種植品種選得不恰當(dāng)，經(jīng)濟效益上不去，慢慢不種了，我就考慮能不能找到適合我們的品種，把這個產(chǎn)業(yè)繼續(xù)做大。”帶著這種想法，劉萬平前往臨沂市平邑縣九間棚村，考察金銀花種植情況。“那里沒有小麥和玉米，漫山遍野都是金銀花。”那次考察讓他印象頗深，并有些驚喜地發(fā)現(xiàn)：“我們兩個村的土地都屬于山地，但我們的土地不含沙，其實比九間棚村更適合發(fā)展金銀花。”

　　抱著一定要找到產(chǎn)業(yè)發(fā)展路子的想法，劉萬平先后帶著村“兩委”班子成員和40多名村民前去考察，并先后多次在黨員代表大會上商量發(fā)展金銀花種植事宜。2019年11月，由村黨支部領(lǐng)辦的安城鎮(zhèn)小官村富興農(nóng)業(yè)合作社成立。“一開始，我們先流轉(zhuǎn)了100多畝土地進(jìn)行試種，種上了‘北花一號’這個比較優(yōu)良的品種。”

　　 “這個產(chǎn)業(yè)到底行不行？”上百畝金銀花發(fā)展起來了，劉萬平卻清楚地記著，當(dāng)初不乏類似的質(zhì)疑聲。“村黨支部領(lǐng)辦合作社，最終目的是帶領(lǐng)群眾致富；只有為金銀花找到好銷路，才能打消群眾顧慮，把產(chǎn)業(yè)做大。”

　　為此，早在2019年10月，購買金銀花苗的同時，小官村黨支部就與山東華康農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司簽訂了協(xié)議。根據(jù)協(xié)議約定，等小官村的金銀花達(dá)到盛花期、產(chǎn)量穩(wěn)定后，該公司將以每公斤150元的價格進(jìn)行收購。正是這個協(xié)議的簽訂，讓村民們感到“跟著組織發(fā)展產(chǎn)業(yè)，靠譜”。劉萬平說：“為確保收購數(shù)量，客商來收購時，我們要提前發(fā)動群眾摘花，一般全村摘上兩三噸花，客商才會前來，要發(fā)動群眾就得靠村黨支部。”而對于村民來說，這個協(xié)議一簽訂，大家心里也有了底氣，村民說：“如果金銀花的市場價格高，可以隨行就市；一旦行情不好，還能有保底收購商，心里很踏實。”

　　找到了銷路，全村參與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的熱情愈加高漲。去年，除了村集體又流轉(zhuǎn)50畝土地，村民也自發(fā)種植了40畝金銀花，小官村因此誕生了平陰縣最大的一片金銀花田。

　　借力能人

　　銷售乘上網(wǎng)絡(luò)快車

　　2020年5月，小官村第一茬金銀花收獲了，產(chǎn)量不高，但努力沒有白費，這讓劉萬平很欣喜。“5月15日到6月15日是主要采摘期，估算了一下，每畝地大約能摘5公斤鮮花。”然而，根據(jù)協(xié)議，此時的產(chǎn)量尚達(dá)不到收購標(biāo)準(zhǔn)。怎么才能把這第一茬花銷售出去呢，小官村又一次召開了村“兩委”會進(jìn)行商議。“會上，村黨支部副書記何作檢提了個建議，說是否可以借本村能人的力量，通過電商平臺進(jìn)行銷售。”

　　何作檢提到的本村能人，指的是已在天貓商城成功開了3家網(wǎng)店的預(yù)備黨員劉太岳。回村查看后，劉太岳發(fā)現(xiàn)村里種的金銀花品質(zhì)過硬，就注冊了一家銷售金銀花的網(wǎng)店。為配合走高端精品路線的網(wǎng)絡(luò)銷售定位，小官村專門設(shè)計了一種精致的外包裝，同時為確保金銀花品質(zhì)，還會在烘干后讓它們“住進(jìn)”有空調(diào)的房間來儲藏。“花需要儲存在18℃左右的環(huán)境中，還要放在專門的避光儲存袋里，否則花的顏色會變深，品質(zhì)也就降低了，難以賣出好價錢。”何作檢說。

　　經(jīng)過一系列努力，在劉太岳的網(wǎng)店里，每公斤金銀花的售價達(dá)到800元左右。去年，盡管產(chǎn)量不高，但通過電商平臺與線下銷售相結(jié)合的方式，全村的金銀花不僅一售而空，小官村還獲得了十幾萬元的收益。

　　老人不出村

　　輕松賺得“一桶金”

　　20日上午10：30，村民宋慶英提著自己剛剛摘好的一大桶金銀花，來到合作社門口結(jié)算。“奶奶，您摘的這些一共2.5公斤，35元。”說著，合作社工作人員將現(xiàn)金遞給了宋慶英。今年82歲的宋慶英說：“我每天都來采摘金銀花，不僅工作輕松，整個采摘期下來還能賺2000多元呢。”不僅是宋慶英，在這片平陰縣種植面積最大的金銀花田里，在當(dāng)下的采摘期，每天全村有100多人在此摘花，每天平均收入有100元左右；此外還有20多名村民常年在合作社打工，負(fù)責(zé)除草施肥等，月收入能達(dá)到1800元以上。何作檢說，與傳統(tǒng)農(nóng)活相比，采摘金銀花相對省力，因此在此打工的村民，多為像宋慶英這樣的老人。

　　“過一陣兒等花全部烘干后，收購商就要來了”，劉萬平樂呵呵地說，“在村集體種植的150畝金銀花中，如今每畝能摘鮮花250公斤、干花50公斤，一年能收獲3.75噸金銀花。”根據(jù)每公斤不低于160元的收購協(xié)議，劉萬平預(yù)計，今年的金銀花產(chǎn)業(yè)的純利潤將超過40萬元，其中10萬元將屬于村集體收入。

　　對于這筆集體收入的用法，小官村村“兩委”目前也已達(dá)成一致：將用于購買烘干機，繼續(xù)壯大合作社經(jīng)營。何作檢介紹：“晾曬或烘干是金銀花收購的必要條件。如果采用傳統(tǒng)晾曬方式，一般需要四五天時間，而用烘干機只需十幾個小時，一天能烘干600公斤的金銀花，不僅省時省力，烘出的花還不會變色，能賣出好價錢。”劉萬平預(yù)計，明年小官村每畝金銀花干花的產(chǎn)量能達(dá)到75公斤，全村可獲得70萬元的純利潤，村集體也將獲益18萬元左右。

　　(濟南日報記者：王寶靜趙曉明馮經(jīng)偉)

　　(文章來源：濟南日報)